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品牌特卖社交电商小程序,大大仓测评

2018-07-02 11:23 来源: 霸界科技

摘要:近日,一款针对品牌库存特卖的社交电商微信小程序“大大仓”正式走入大众视野,也加入了电商将库存特卖和微信小程序融合的探索行列。...

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  近日,一款针对品牌库存特卖的社交电商微信小程序“大大仓”正式走入大众视野,也加入了电商将库存特卖和微信小程序融合的探索行列。
 
品牌特卖社交电商小程序,大大仓测评
 
  抓住流量新入口,“大大仓”打造有温度的分享社交程序
 
  现如今,单一地把电商GMV理解成是流量×转化率显然不可行。流量逻辑在今天是无法成功的,社交电商是人的逻辑,通过人推荐物,才能发挥人的能动性,实现最精准化的营销。
 
  “大大仓”的诞生,正是迎合了消费者追求更快捷、更场景化消费的诉求,由于微信内具备私域流量、人群分层等特点,很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。“大大仓”以微信小程序为入口,又有过去大批成熟电商玩家在供应链、仓配和物流等方面积累的完善而系统的前车之鉴,因此它具备迅速崛起,大刀阔斧革新的条件。
 
  “大大仓”通过打通品牌或品牌授权商的库存API,共享正品低价优质货源,再通过小程序搭建品牌特卖平台来触达消费者。过去很多App在微信打开后需要跳转,而小程序依靠月活10亿的微信用户,可以直接在微信中打开运行。购物类小程序打开后界面类似其他商城App,让用户购物体验更好。“大大仓”在售商品的图片和文案都由专业团队精心拍摄、制作和编辑,完全符合微信小程序重界面优化、图文精美的本质属性。用户也可以直接在微信群分享,熟人分享转化率更高,由熟悉的人推荐商品,能避免机器推荐的生冷固定,更加有温度和多元,在某种程度上还能够引领消费者的消费观念。其次小程序电商的优越性还在于对碎片化时间的充分利用——用完就走,无需安装和留存,腾讯给小程序开放了很多入口,首页下拉可以看到小程序的使用记录。
 
  之所以说“大大仓”是一款基于分享的社交电商小程序,这是因为,具备分享资质的用户需首先成为“大大仓”的服务商,但这个门槛不是通过收取服务费建立的。我们可以将服务商理解为“大大仓”产品信息流的“把关人”,基于微信的网状传播特性,每个用户都是一个触点,经过专业培训,服务商对产品有着更为更深入的了解,具备了从用户向推荐者升级的属性,显然可以带动更大流量的聚集。
 
  成为服务商之后的用户,相当于通过分享行为建立了无需囤货的个人微店,被分享者进入小程序后,等同于在浏览该服务商在“大大仓”的专属店铺,完成购买后,服务商即可拥有返利。这样的奖励机制并不存在层级,仅仅是服务商的分享变现。所有的下单商品都支持一件代发功能,由“大大仓”进行统一的物流配送。总结来说,只要具备一定分享和推荐的能力,每个人都可以通过零成本,零囤货来创造利润,自用的同时还能赚收益。而“大大仓”将口碑推荐变为口碑变现的尝试也是对用户碎片化时间的高效回收。
 
  社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁,以亲民的商品价格,利用微信等社交媒体的朋友圈、聊天群等体系实现裂变式传播。然而,在玩法和模式上,社交电商又是各异的,但无论如何,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。在社交电商领域,谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做得更多,就更有机会制胜。
 
  “大大仓”在社群关系中搭建微信小程序入口,不得不说一种极为新颖的尝试,然而其目的同样是将货品触达用户的成本降到最低点,让个体成为传播的平台,通过社交营销的方式,在最短的时间内进行销售。但值得注意的是,社交营销是建立在口碑与信任上的生态,一旦产品品质出现问题,就会对其造成巨大的伤害。因此,品质化也是品牌特卖类社交电商未来的必经路线。在未来,“大大仓”的目标就是将产品的退换货率降到最低,从供应链开始就追求严格透明,确保所见即所得。
 
  “纽约客”的心理学专栏作者MariaKnnikova称,互联网具有使人疏远的天然属性。“大大仓”的背后,是一群极具活力与创新思维的年轻团队,与其说他们在打造一款库存特卖小程序,不如说他们正在尝试从这些低价优质的好物中发掘商品散发的温度,弥合人们在社交网络中正在逐渐淡化的情感和归属诉求,从商品流中建立情感流。毕竟,一句简简单单的“最近好吗?这款好物我觉得特别适合你。”也许胜过千千万万的点赞式交流与广播式交流。
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