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教育行业如何借助小程序,踏浪而行?

2018-09-11 10:28 来源: 霸界科技

摘要:从开始社交平台构建基本面,到衍生出公众号、微信支付…,面对小程序的来势汹汹,教育行业又该如何踏浪而行?借助小程序进一步的得以发展。...

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  从开始社交平台构建基本面,到衍生出公众号、微信支付…,面对小程序的来势汹汹,教育行业又该如何踏浪而行?借助小程序进一步的得以发展。
 
教育行业如何借助小程序,踏浪而行?
 
  利用小程序完成学习场景的构建
 
  随着教育市场的日益成熟化,简单的售卖课程已经无法满足市场竞争的需求,越来越多的机构尝试构建学习场景来锁住用户。
 
  学习场景的构建需要:师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等,对现实学校进行模拟。
 
  目前市面上有两个小程序:鲸打卡(左)/小打卡(右),里面的功能,完全可以支持学习场景的构建。
 
  1.通过打卡闯关模式,设置红包物品奖励;
 
  2.课程通知等基本服务,满足用户基础安全感;
 
  3.通过打卡生成日签,打卡互评/点赞完成激励;
 
  4.通过排行榜,作业加精等完成激励;
 
  5.通过解锁关卡和签到积累来完成。
 
  通过以上激励,可以百分比的提高用户学习的参与度。
 
  借助帮砍拼送实现低成本获客
 
  现在市场上一般的K12网络教育,通过SEM每个注册名单大概是70~120元,如果计算到成单这一步,每个付费用户的成本在4000~7000元之间。如此高额的获客成本,让大家逐渐通过MGM的方式来解决新名单问题。
 
  目前常用老带新的方式:帮砍拼送。
 
  1、一个红包/一张券/物品;
 
  2、好友帮忙,好友也可抽奖。
 
  教育行业从这衍生出来的有很多玩法,比如:好友帮忙补卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等。
 
  给予用户一个获取优惠的路径,利用金钱减免直接刺激。
 
  1、每个好友点击,可获取随机金额减免
 
  2、好友帮忙
 
  给用户开放团购模式,拼团有优惠
 
  1、和好友一块买,可以便宜
 
  2、分享给好友,实惠
 
  涉及网络K12教育的直/录播课,基本都有拼团这个套路。除了团购这一概念外,还衍生出网易1元夺宝玩法。教育行业完全可以利用1元或1分钱卖课程来获取名单(具体玩法要根据自己所拥有的资源)。
 
教育行业如何借助小程序,踏浪而行?
 
  送给用户一个实物,但是需要用户好友进行助力才能领取。
 
  1、实物免费送;
 
  2、好友助力,好友也可参与。
 
  这个是教育行业从去年兴起的裂变玩法,一般搭载在公号上进行。小程序可以增加这种玩法的可传播性,让活动更易于扩散。
 
  针对用户群体抢占小程序搜索流量
 
  最后要说的是小程序入口的自然流量,唱吧小程序4天获取200W新用户,摩拜单车17年通过小程序斩获1.5亿用户。
 
  这两个小程序,主要利用的就是分享/裂变传播起来的,当然上面几百万几亿的拉新数据,对于教育行业没有借鉴价值。
 
  比较有借鉴意义的是:
 
  1、通过一些功能小程序,可以锁定你想要的人群;
 
  2、小程序中占据了微信的流量红利,可以让用户很容易的触达到你的产品。
 
  针对大学生的培训教育,可以利用4/6级查分的小程序来获取流量,通过页面搭载产品广告来间接拉新。
 
  小程序的开发,对于教育行业而言,将线上线下相结合,迎合大数据时代的发展,才能更好地得以发展。
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