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中秋国庆双节要来了,小程序节日营销如何做

2018-09-17 12:00 来源: 霸界科技

摘要:新的一周又开始了,这周我们将迎来中秋小长假,接着国庆七天长假也将在期待中到来,商家们也在想着中秋,国庆节日如何做营销了,那么小编就中秋,国庆如何做好小程序营销来给...

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  新的一周又开始了,这周我们将迎来中秋小长假,接着国庆七天长假也将在期待中到来,商家们也在想着中秋,国庆节日如何做营销了,那么小编就中秋,国庆如何做好小程序营销来给大家整理思路。
 
中秋国庆双节要来了,小程序节日营销如何做
 
  

一、明确营销主题

 
  主题是贯穿整个营销活动的灵魂所在,中秋节是我国重要的团圆节,重要性仅次于春节,商家可围绕“团圆”、“送礼”、“赏月”等主题展开。而国庆则可与“爱国”、“红色文化”等主题相结合。
 
  需注意的是,商家应根据自身产品特点,选取契合产品特性的主题,这样才能让自己的产品在节日中获得顾客的认同感。
 
  

二、节前引流

 
  小程序是一种新的开放能力,它可以在微信内被便捷地获取和传播。所以,商家为小程序引流应充分利用微信的社交氛围和裂变工具,如微信群、朋友圈、公众号、小程序、广告位、微信钱包等等,商家可自由发挥,下面只为大家列举部分使用场景,例如:
 
  ◆节日活动开始前,通过公众号推送相关活动优惠信息,并在文章内嵌入小程序,方便用户跳转至小程序;
 
  ◆在公众号推文中直接添加卡券,通过卡券界面,可直接进入小程序;
 
  ◆在微信群发布相关优惠活动信息,以小程序优惠券消息页展示,此处参考拼多多;
 
  ◆制作精美海报,海报中需有优惠活动信息和小程序码,再分享至朋友圈;
 
  ◆以一定优惠吸引到店顾客用小程序点单,这样小程序就可以出现在用户的小程序历史列表中...
 
  除了这些,商家还有必要了解一下目前小程序最受欢迎的几大入口有哪些,因为用户常用的小程序入口会直接影响商家小程序的呈现几率大小和呈现方式。
 
  上图所示为小程序指数统计平台阿拉丁统计的小程序8月份用户访问量TOP5场景入口,是最受用户欢迎的五大小程序入口,商家应根据自身小程序的服务属性,扬长避短,合理地将顾客转化为自己的小程序粉丝。
 
  

三、营销实战

 
  其实比起营销实战,节前引流其实更为重要,因为获客最难的两步是在打开小程序和获得用户授权,所以如果说引流需要高情商,那么营销考验更多的是你的智商。
 
  1、无门槛领取优惠券或会员卡
 
  这是为了迎合用户占便宜的心理。用户领取之后,初次消费意愿会更强,而且有利于小程序后期的会员管理和销售运营,并且如果顾客初次消费满意度很高的话,很有可能会二次甚至是多次消费。
 
  2、新人专享红包
 
  给第一次打开小程序的顾客发一个红包,会让顾客好感度瞬间UP,同样也是激励顾客进行首次消费。
 
  3、分销裂变
 
  “邀请好友,各抢红包”、“邀请好友,获得随机红包”、“邀请好友,分红包”都是不错的玩法。照顾老顾客的同时还能带动新用户,轻轻松送收获客流量。
 
  4、拼团优惠
 
  拼团模式其实是一个非常有效的营销模式,否则拼多多就不会短短三年就上市了不是吗?所以,拼团模式可多多借鉴其成功之处。
 
  5、配套关联销售
 
  配套关联销售就是以套餐的形式销售商品,将商品A与商品B、C等捆绑在一起,互相带动,形成一单多卖的效果。例如中秋节可以将月饼和茶叶、酒水等搭配,让顾客挑礼更省心又省钱。
 
  6、限时秒杀
 
  设置好秒杀时间、促销商品,并用倒计时设置给小程序顾客施加时间紧迫感,是个实用又受欢迎的营销工具。
 
  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。满世界的月饼已经拉开了这场小程序营销大战的帷幕,快收藏起这份小程序营销指南,即刻进入备战状态吧!
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