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开发小程序社交电商,如何实现社交裂变?

2018-07-23 10:35 来源: 霸界科技

摘要:传统电商增长乏力,离天花板越来越近。于是越来越多的人群加入到社交电商小程序从业者大军中来。2018年,中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。...

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  传统电商增长乏力,离天花板越来越近。于是越来越多的人群加入到社交电商小程序从业者大军中来。2018年,中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。根据商务部统计,2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿元。报告则预估社交电商市场规模将达3万亿元,占到网络零售交易规模的31.3%。
 
开发小程序社交电商,如何实现社交裂变?
 
  

小程序对社交电商价值明显

 
  社交电商对比传统电商,最明显的是场景变化,而小程序带来了结构性的拐点。小程序的劣势虽然客观存在,比如入口留存难、用户粘性差,但它的优势也很明显,就是高效拉新。在小程序里面,10秒钟时间完成微信支付一键获取,完成购买,这就是最大的拉新能力和优势。
 
  

如何实现社交裂变?

 
  第一,可以借鉴游戏思维;
 
  第二,善用朋友圈心理。在社交场景下用游戏来重构,可以借助虚拟货币和收集碎片这些玩法,让用户群产生闭环。在一个社交场景下先社交、后购物,从而实现用户裂变。同时,也要善于运用朋友圈心理。研究不同地域、不同人群的分享心态和他们努力在维持的人设。分享形式要保证分享者的人设和逼格不崩塌,通过内容、设计风格促成分享的喜悦。
 
  小程序社交电商的核心在商品和人的信息流重构。社交电商在增长上关注的是拉新、留存、复购、裂变、唤醒这几个点。在微信的社交电商生态里,信息是无限的,以去中心化的方式在无限裂变,以人为中心分发,每个人是一般的分享者、发现者,也是潜在的购买者。平台本身是人驱动人的模型,这是能够获得高速增长和扩散很根本的原因。
 
  用组合拳建立市场矩阵。微信小程序本身不能说是一个纯粹的电商工具,它是一个综合能力很强的生态工具。借助这个工具,去建立市场运用的组合拳,它包括但不限于商圈测试、跨界合作、热点营销、社区攻势等。对于一般传统电商来说,买完东西意味着交易结束。而社交电商,买完东西社交才刚刚开始。
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